如何選擇網店貨源
2008-10-30 18:00:58.0

我也是在淘寶上開店的,經營。回想起開店的經歷,真是一本書也寫不完,但我認為網店最主要的就是網店貨源,貨源好,你的店才有開下去的醬。

在考慮賣選擇什麼樣的網店貨源時,一定要根據自己的興趣和能力而定。儘量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時,要確定目標顧客,從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特徵,一是年輕化,以遊戲為主要上網目的,學生群體佔有網民相當的比重;其次是上班族,代表了主流網民的另一大基本特徵—白領或者準白領。了解了主流網民的基本特徵,就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定選擇什麼樣的淘寶貨源。特色店舖到哪都是受歡迎的,如果能尋找到切合時尚又獨特的商品,如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務,將是的最佳選擇。我覺得找貨應該堅持本地特色,其他地方沒有的。2,低成本。

 做顧客一般認為麻煩不想上街買的包括一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品:咖啡,衛生紙,垃圾袋,洗碗巾等,日常商務型禮品:花,飾物等,能有專人運送更好,可跟快遞公司代發貨,自己方便的話也可以請個人;不好意思上街買的如各式避孕套,市場標準嚴格的藥物或有正規本路的偏方,不能夠上街買的(很多網上閒人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……),沒時間沒心情去搬運的(家用大桌子,電腦桌……家用的,商用的你很難網上插足了)平常固定圈子堣ㄝe易找到或整理到或者收集到的(愛好類的如郵票,玩物等;變態類的,超前衛類,可以在一些網上俱樂部國外混到資訊)。服務在當今更重要,如果樓主有心,盡可能想能搭進提供服務的項目做買賣,也行,服務才能留人。

此外,網店貨源自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言,商品的價值高,收入也高,但投入相對較大。對於既無銷售經驗,又缺原始資金的創業族來講,確實是不小的負擔。網上交易地域範圍廣,有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高,如果將這筆費用分攤到買家頭上,勢必會降低買家的購買慾望。

網上開店哪些最適合呢?哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢?顯示:水晶、純銀項鍊、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞,這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚,也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類,2004年,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年,**網水晶手鍊平均每月能賣出800余根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事,從2004年的禮品銷售情況來看,人們的送禮越來越偏向於品位與個性,具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式,2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明瞭網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態,或素雅、或卡通、或時尚,2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能,2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點,價格適中、功能兼備的新力愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者,摩托羅拉T720就是其中的典型之一,其2003年網路銷售量達4500余部,2004年也是勢頭不減。

四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行,無論出席何種場合,只要搭配得當,牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長褲,更是受到了白領一族的青睞,**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網路售購的一抹亮色,其中圓點條紋的女包更是獨佔鰲頭,因其合適的價格,平均每月能銷售近千個。

五、收藏分類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現,引發了2004年的奧運熱潮,也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網路的收藏分類在該段時期的交易異常火爆,從20046月至8月,奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

當然什麼樣的都能掙到錢,關鍵要找到適合自己的,選擇網上也可以,要量力而行哦!

 

 


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