傳統DVD企業集體退場

DVD收縮戰線 　　距離比爾·蓋茨說出那句“DVD10年之內被淘汰”的斷言僅僅5個多月，中國的DVD製造商已經收縮戰線。 　　從1月開始，在影碟機製造業居於第一位的新科電子集團有限公司(以下簡稱新科)北京分公司正式改成辦事處。不僅是在北京，同樣作出這種轉變的還有新科在國內的所有分公司。這意味著新科在各地獨立的工商經營活動從此停止，稅收轉由江蘇常州總部統一支付，原來各分公司在各地的倉庫也將按規定全部停止使用。 　　“以後新科的碟機產品將由經銷商代理銷售。”北京國美電器有限公司的一位人士介紹，目前新科只在四五家國美門店保留產品銷售，銷售的DVD品種也有所調整，僅有數款產品可供選擇。 　　上海廣電數位科技有限公司(以下簡稱上廣電)也在進行著由分公司向辦事處轉變的類似調整，相應地，它的產品銷售也作出了調整。上廣電北京分公司總經理朱慶華向記者透露，按照調整計劃，在北京大中電器有限公司的40多家門店中，上廣電最後將只在六七家門店�堳O持經營。 　　這樣的經營調整並非是只在新科、上廣電兩家上演的獨角戲，而是一齣幾乎涉及影碟機製造業所有企業的大場面：早在去年下半年，夏新電子股份有限公司(以下簡稱夏新)就已經開始著手進行類似的調整。據了解，夏新目前除北京分公司尚未找到合適的經銷商外，其餘的分公司大多數都已經完成向辦事處的轉變；步步高電子工業有限公司在北京市場甚至缺少合適的經銷商，是由成都經銷商身兼二任。 　　“全行業在收縮戰線。”國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波得出的結論是，“DVD作為一個獨立商品存在的特質已經在事實上被削弱了。” 　　一個越來越普遍的現象說明瞭這一點：許多電視機廠家、音響廠家都實施“買一贈一”的促銷辦法，就是把DVD機作為贈品用以派送和抽獎。北京大中電器有限公司一位影碟機銷售主管甚至戲稱自己的部門是“贈品部”。 　　“不僅這樣，DVD機的產品獨立性也在下降。”陸刃波的理由是許多彩電配置了內置DVD、DVD和音響搭著賣，“多個產業鏈條中都有了DVD的附加功能。” 　　此外，金正的人事糾紛、先科背負10億元債務被迫面對品牌轉讓以及宏圖高科海外遭遇鉅額欠款……一切都預示著，一場如幾年前的VCD行業所遭遇的危機隨時可能爆發。 　　但有的影碟機製造商不承認DVD已經到了窮途末路的地步。新科的新聞發言人樊文建聲稱新科在銷售方式上的調整是為了加強總部對終端的掌控，縮減中間環節。 　　“我們這樣做是為了適應銷售終端的現狀，適應市場結構的調整。”樊文建說。 　　據了解，隨著行業競爭的加劇與產能的提高，DVD行業的利潤在大幅度下降。按照上海國美分管影碟機銷售的楊東林的統計，2003年DVD機的單價平均是780元，2004年底的價格則跌到了650元。 　　在北京家樂福超市�堙A某些品牌的DVD機甚至賣出了298元的超低價———這個價格比一套正版的DVD影碟貴不了多少。楊東林說：“以前外資品牌一般比國產品牌貴20％，而現在LG、三星、新力的價格都和國產品牌持平，飛利浦的影碟機也有490元的低價。” 　　其實好日子沒過去多久。2003年上半年，在銷售高峰期，上廣電的影碟機還能以每台900多元的價格達到400多臺的單天銷售量。有天淵之別的現狀讓朱慶華非常痛心，他承認行業下滑勢頭明顯，即使使勁做也最多再有一兩年的發展期，製造商尋找出路是必然的。 　　“好時光一去不復返了。”朱慶華感嘆。 　　 　　被專利費逼到角落 　　在這場行業退潮中，真正要了國產DVD命的是外資廠家打著“知識產權”旗號的收取專利費。 　　事實上，2004年中國影碟機仍然擁有著超過6000萬台的產能，但是這個巨大的數字對利潤卻沒有任何正面影響，因為每台影碟機都必須繳納12至18美元的專利費。 　　據不完全統計，從1999年至今，擁有DVD機各種專利的13家國外企業和機構與眾多國產DVD製造商和協會簽訂了多份專利費用協議，國產DVD製造商一步步滑進了這些國外企業收取專利費的泥潭。 　　也許正由於此，新科從2002年起就停止了DVD機的出口。這個曾經的影碟機出口大戶刻意在各種場合強調自己“沒有影碟機出口”。而從2003年開始，越來越多的專利費的收取使中國影碟機的真實產量、出口總數都變得有些曖昧不明。 　　但中國的DVD生產企業仍然不能借此逃脫尷尬的命運。 　　1月9日，飛利浦向外界公佈，由於中國的DVD製造商沒有向其繳納專利費，飛利浦最終將在美國和歐洲要求禁止銷售所有中國內地產的DVD機。此外，原來由內地企業代工生產的飛利浦DVD機訂單，將轉交給中國台灣省和南韓企業。 　　“飛利浦正加緊對中國DVD機出口產品專利費用的排查力度。”樊文建向記者介紹說，飛利浦向各國海關提出了知識產權保護申請，還向歐美的沃爾瑪等所有大型超級市場提供了已經與之簽訂專利授權的近30家中國企業名單，並表示如果這些超級市場銷售沒有經過授權的中國企業所生產的DVD機，飛利浦將對它們發起訴訟。 　　在整個行業面臨頹勢的時候，飛利浦此舉無異於孤注一擲，進一步將行業生存環境惡化，將其他企業推到無錢可賺的境地之中。 　　“應該注意到這僅僅是一個苗頭，現在還沒有進入到機構以及國家的層面。”商務部進出口公平貿易局副處長李勰說，飛利浦催交專利費還僅僅是一個企業的舉動，“但這樣的事還會發生。” 　　“我們已經和這些收專利費用的人鬥了十多年了。”去年全球完成400億元人民幣銷售額的明基電通董事長李�g耀對這種棘手的局面不以為然，“就在剛剛結束的拉斯維加斯的電子展(CES)上，還有律師和我們交涉專利費用。對製造業而言，這是一種常態。” 　　但不是每個企業都具有明基那樣的底氣和實力，一直想著以市場換技術的大多數中國企業還是面臨窘境。2004年前5個月，深圳寶安區有近30家影碟機生產企業倒閉。如果說前期的被淘汰者還大多是無名小廠的話，下半年這股風已經很明顯地刮到知名品牌製造商身上來了。 　　李勰認為，通過運用知識產權這一全球通行的市場策略，那些只知道幫人幹活的企業將會被逼到角落。 　　 　　怎樣過冬 　　“由分公司轉為辦事處不僅可以實現裁員，還可以不涉及銷售終端。”TCL集團的一位銷售總監對這種方式評價說，“這樣做的好處是不僅省錢，還能為最後的撤退做鋪墊。” 　　“這是製造業優化產業結構的一種直接手段。”帕勒諮詢品牌科技諮詢公司董事羅清啟認為，成立辦事處最直接省下的費用是稅收；其次，門店都承包給經銷商以後，原來的促銷員不用支付底薪而只用抽取銷售提成。 　　“行業要過冬了。”他簡單地說。各有各的過冬法。有的改換門庭。樊文建向記者介紹說，新科現在的主業是液晶電視和GPS定位系統，“DVD碟機是以前的主業”。的確，新科主頁上的企業介紹明白寫著新科“是一家大型高科技企業，全球主要的LCD產品製造商之一”。 　　同樣作出轉變的還有它曾經的“戰友”們。據了解，萬利達將向小家電領域拓展，步步高希望在電動自行車上有所發展，上廣電的下一步是主攻車載DVD，夏新則瞄上了液晶電視和手機…… 　　有的未雨綢繆。李�g耀說，為了應對專利費用，明基的做法是將2％至10％的專利費直接計入產品成本。 　　李勰說：“企業在謀求利潤的時候，還要敏銳地應對競爭，更要懂得保護自己。” 　　“DVD行業高速成長的時候已經過去了。”陸刃波說，“DVD應該期待的是下一個行業機會。”他指的是高清碟機。 　　實際上，從去年年初開始的中國EVD標準一直在產業化和行業標準中謀求著中國的行業話語權。但是EVD標準遲遲沒有落地使得中國影碟機製造商又喪失了一年與國外生產商討價還價的機會。此時，日本企業的藍游標準進一步推進，比爾·蓋茨的網路DVD也虎視眈眈。 　　擔任著多個跨國家電企業行業顧問的羅清啟說：“DVD就像一個逐漸從舞臺上退出的演員，退得倉惶，現在只看得到裙子角了。”對目前的DVD行業來說，這是一個很形象的比喻。 　　 　　中國DVD企業的專利費之痛 　　 　　2002年4月，中國電子音響工業協會代表國內100多家DVD生產企業與日立、松下、東芝、JVC、三菱電機、時代華納6大技術開發商組成的6C聯盟簽署協議，協議規定：中國企業每生產一台DVD機就要向6C聯盟廠商繳納13.8美元的專利費。長達兩年之久的專利費風波告一段落。 　　2002年10月，新力、先鋒、飛利浦組成的3C聯盟與中國電子音響工業協會的談判結束，中方答應每出口一台DVD機向它們繳納5美元的專利費；2003年8月，LG進入該收費集團。 　　2004年4月，湯姆遜同中國電子音響工業協會初步達成意向，向中國DVD生產企業生產的每台DVD機收取1至1.5美元的專利費。 　　2004年6月，擁有和杜比公司類似數位影音技術的DTS聲稱要強制徵收中國DVD生產企業每台DVD機10美元專利費。目前，這一事件還沒有最後結果。